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316不锈钢板调查钢贸商试水电商促转型

作者：无锡江天 来源： 日期：2014/6/19 6:35:54 人气：

据316不锈钢板检测员检测，当前钢材市场供大于求，钢贸行业面临巨大挑战。钢贸企业如何摆脱困境、破冰前行，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。

缩短经营杠杆，全年接近40万吨的钢材销量，拥有十几亿元的销售额。这些成绩的取得，与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合公司自身情况来考虑融资与否，严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆，稳健持稳的经营模式，对现有钢贸企业来说是不错的选择。

善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业，凭借自身与钢厂的良好关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依靠卖出一吨钢材赚取一定利润来维持公司经营。当然，这样的模式，不是人人都可以复制的，需要有人脉基础才行。况且也只有在钢铁行业不景气的时候，钢厂销货渠道不畅，才会出现这样的销售模式。

据316不锈钢板检测员检测，诚信为本，为紧密合作铺路。有一家专做建筑钢材的钢贸企业，曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间，正值钢价飞涨的阶段，公司损失惨重，但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材，直到工程结束。该钢贸企业的诚信履约，为他们赢得了终端客户的持续订单。

增值服务，为终端客户设想周到。除了单纯的贸易外，钢贸商还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省了钢材到货的时间。只有牢牢握住终端客户，钢贸企业才能提高收益，及时规避行业风险。

钢材期货的出现，为钢贸商提供相当大的运作空间。在谈及公司经营模式的选择上，不少钢贸老板选择了钢材期货作为公司核心业务的盈利补充。其中有位钢贸老板这样告诉笔者，期货市场有利有弊，要把它作为工具来使用，作为核心业务的补充，不能本末倒置。

的确，钢贸商在期货市场从事投机交易时，不应丧失自己本身的优势，更多的应该通过期现结合的方式，当钢材期货价格高于现货价格时，在期货市场卖出，在实现正常利润的同时，获得期货价格高于现货价格的额外价差利润。利用期货的套保功能，对冲价格，灵活操作，现货亏，期货补，以获得最大的收益。

对于钢铁电商，大部分钢贸商都抱着试一试的心态。在钢材贸易低迷的大环境下，有一部分钢贸商自建平台，在原有基础上拓宽了销售渠道。无法回避的是，更多的钢贸商没有实力和技术去自建平台，那么，和现有的钢铁电商平台合作，便成为了他们的选择。笔者采访的钢贸企业中，已经有不少开始尝试与电商平台的合作。就像其中一位钢贸老板所说：“与其把货屯着卖不出去，不如放在平台上去做，多条路就多个机会。”

据316不锈钢板检测员检测，在钢贸商“山穷水复疑无路”的时候，改变策略，尝试与电商平台的合作，说不定就会“柳暗花明又一村”了。因此，作为一种趋势，钢贸商通过试水电商推动自身转型，也未尝不可。

无锡市江天友博钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。
主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
  公司是ISO9001：2000国际质量体系认证和国家级压力管道元件制造许可注册企业，中石化、中石油、国家电力公司网上采购单位及资源市场成员单位，公司以质量和信誉在国内厂矿企业中树立了良好的形象。经过多年的积累，公司与成都无缝钢管厂、鞍山钢铁集团无缝钢管厂、包头钢铁集团无缝钢管厂、衡阳、冶钢、天津无缝管厂组建了现货销售中心，建立了良好的合作关系，是各种规格无缝钢管销售代理企业。
   管材品种有结构管、流体管、高中低压锅炉管、合金管、石油裂化管、地质钻探管、化肥专用管、低温管、天然气专用管、船用铜镍合金管、电力化工行业冷凝器铜合金管、铝合金管等，规格、材质比较齐全，常年库存3800吨以上。 
  材质为10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低压锅炉管、GB5310-95高压锅炉管、支架管、直缝管、化肥专用无缝管GB6479-86GB8162-1999结构管，GB8163-99流体管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽车半轴用管、YB235-70地质钻探管、YB528-65石油钻探管等。
　我公司常年以总代理的方式销售和配送：成钢、包钢、鞍钢、冶钢、宝钢、天津等几大钢厂石油专用管、0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、无缝管，各种进口国产合金高压管、高压锅炉管、低中压锅炉管、化肥用管、石油裂化管、流体管、结构管、焊管，各种规格、各种材质的圆钢，型材板材，管材管件；各种口径特厚壁管、不锈管，打桩、厂房立柱专用管等本公司是一家专营无缝管的大型流通企业.
　
   江天友博管材公司经营的所有钢管全部符合国家标准，质优价低。所有进货均是厂方生产的钢管，全带原始质保书，重量支数，按厂家要求。我公司将凭借良好的信誉，优质的产品，雄厚的实力，优良的服务，低廉的价格与广大用户再展宏图，共创辉煌。 无锡市江天友博钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。 主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
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