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316不锈钢管调查钢铁电商临洗牌经营模式成取胜法宝

作者：无锡江天 来源： 日期：2014/6/17 6:22:32 人气：

据316不锈钢管检测员检测，随着钢铁业产能过剩严重和资金链遭遇信贷危机等各种挑战，传统的钢材的经营模式已经不能满足市场的需求。传统钢材交易是通过钢厂与大代理商签订销售协议，然后钢材由大代理商销售给中间商，采购商从中间商采购钢材后再销售到终端。

在这几个中间环节中，大代理商或中间商会加大钢材出厂价后卖给采购商，通过市场信息不对称，反馈不及时来获得利润。根据中钢协数据显示，今年一季度国内大中型钢铁企业合计亏损23.29亿元，累计亏损面为45.45%，而钢铁主业从2011年第四季度开始至今已经连续10个季度亏损，进入新世纪以来钢铁行业最困难的一季度。当钢材市场处于低迷的阶段，中间商这种做法很容易伤害了钢厂和终端的利益，此时此刻，打破传统钢材经营模式的钢铁电商平台横空而出。

钢铁电商去年已经迎来发展元年，目前我国涉及钢材的电子商务平台已超过100家，包括钢企以及第三方机构等都在发力抢占市场。面对低迷的钢材市场和激烈的同行竞争，钢铁电商将如何为哀鸿遍野的钢市注入新鲜的血液?将如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业领头。

广州钢铁交易中心搭建的电商平台——你的钢网，短短四年内在华南地区奠定了基础，成为华南地区钢材从业人员熟悉的电商平台，在低迷的钢材市场环境中取得不菲的成绩，并在众多电商平台脱颖而出，或者能为大家提供借鉴。

据316不锈钢管检测员统计，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。现阶段，中国的钢铁电商平台主要分为四类：一是以钢厂为代表的生产企业自建电商平台，如宝钢和河北钢铁为代表;二是纯粹的钢铁电子商务平台，此类平台以找钢网和上海钢银为代表;三是以服务为依托建立的电商平台，以“你的钢网”为代表;四是以专业市场为依托的钢铁电商平台，以欧浦钢网为代表。这几类各有特色，如何在激烈的电商中脱颖而出，成为了各个电商平台不得不正视的难题。四类电商平台各有秋千，在钢材市场上分别各显神通，预计未来几年内互联网市场大浪淘沙，最终能奠定稳定地位的只有几家。

以钢厂为代表的企业自建电商平台，优势：自身生产钢材，有货源优势。大部分钢厂是国有企业或者大型民营企业，网站交易有安全保障。此类电商平台货源和客户都较为稳定。劣势：货源单一，由于钢厂之间大部分处于竞争关系，因此货源以自身生产钢材为主，从而导致客源也较为单一，难以扩大客源群体。

以找钢网和上海钢银为代表的第三方交易平台，此类平台没有自身货源和客源，起着代理商的中介作用，由于目前大多数电商平台为打响自身知名度，扩大行业影响力，现阶段多为免费提供服务，如不具独特的服务或经营方式，将难以维系。据了解，目前多数网站支出远远大于收入。

以“你的钢网”为代表的以现代服务业为依托的交易平台。这类平台跟第二类第三方交易平台区别不大，但是更具优势。一方面电商平台已积累了一定的客源，另一方面凭借专业的态度和钢厂建立起紧密的联系，其业务人员对当地钢材市场十分了解，具有地域优势，这也是你的钢网能鼎足华南市场的原因之一。

据316不锈钢管检测员检测，钢铁电商不像其他电商平台那么容易操作，钢铁作为传统的大宗商品，品种繁多，生产厂家的不同又有价格差异，另外还涉及到运输与大额资金交易，要使客户能信任网站，那符合市场需求的经营模式或成为钢铁电商的取胜法宝。“你的钢网”为广大钢材从业者打造了一个值得信赖的经营平台，以其独特的服务形式和经营模式为广大客户提供便利的服务，是其取胜于华南钢材市场的重要“武器”。

现阶段的钢铁电商平台发展还处于摸索期，要发展成熟起来，要在众多竞争对手中脱颖而出，需要制定符合市场需求的经营模式，化“烧钱”为获利，推动整个钢铁行业的发展，这才是创建钢铁电商平台的最终目的。

无锡市江天友博钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。
主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
  公司是ISO9001：2000国际质量体系认证和国家级压力管道元件制造许可注册企业，中石化、中石油、国家电力公司网上采购单位及资源市场成员单位，公司以质量和信誉在国内厂矿企业中树立了良好的形象。经过多年的积累，公司与成都无缝钢管厂、鞍山钢铁集团无缝钢管厂、包头钢铁集团无缝钢管厂、衡阳、冶钢、天津无缝管厂组建了现货销售中心，建立了良好的合作关系，是各种规格无缝钢管销售代理企业。
   管材品种有结构管、流体管、高中低压锅炉管、合金管、石油裂化管、地质钻探管、化肥专用管、低温管、天然气专用管、船用铜镍合金管、电力化工行业冷凝器铜合金管、铝合金管等，规格、材质比较齐全，常年库存3800吨以上。 
  材质为10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低压锅炉管、GB5310-95高压锅炉管、支架管、直缝管、化肥专用无缝管GB6479-86GB8162-1999结构管，GB8163-99流体管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽车半轴用管、YB235-70地质钻探管、YB528-65石油钻探管等。
　我公司常年以总代理的方式销售和配送：成钢、包钢、鞍钢、冶钢、宝钢、天津等几大钢厂石油专用管、0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、无缝管，各种进口国产合金高压管、高压锅炉管、低中压锅炉管、化肥用管、石油裂化管、流体管、结构管、焊管，各种规格、各种材质的圆钢，型材板材，管材管件；各种口径特厚壁管、不锈管，打桩、厂房立柱专用管等本公司是一家专营无缝管的大型流通企业.
　
   江天友博管材公司经营的所有钢管全部符合国家标准，质优价低。所有进货均是厂方生产的钢管，全带原始质保书，重量支数，按厂家要求。我公司将凭借良好的信誉，优质的产品，雄厚的实力，优良的服务，低廉的价格与广大用户再展宏图，共创辉煌。 无锡市江天友博钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。 主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
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